راهنمای اینکوترمز ۲۰۲۰ برای واردکنندگان و صادرکنندگان
اینکوترمز تعیین میکند چه کسی هزینه حمل را میدهد، ریسک با کیست و مسئولیت کجا منتقل میشود. مروری ساده بر قواعد ۲۰۲۰.
اینکوترمز — اصطلاحات بازرگانی بینالمللی منتشرشده توسط اتاق بازرگانی بینالمللی (ICC) — همان کدهای سهحرفی (EXW، FOB، CIF و …) است که در قلب هر قرارداد تجاری قرار دارد. درست بهکارشان ببرید، مسئولیتها شفاف میشود؛ مبهم رهایشان کنید، سر یک محموله آسیبدیده دعوا خواهید داشت.
اینکوترمز چه چیزی را پوشش میدهد و چه چیزی را نه؟
سه چیز را تعریف میکند: چه کسی حمل را ترتیب میدهد و هزینه میکند، ریسک کجا از فروشنده به خریدار منتقل میشود، و چه کسی تشریفات صادرات/واردات را انجام میدهد.
اما شرایط پرداخت، انتقال مالکیت یا تکلیف کالای معیوب را پوشش نمیدهد — اینها جای دیگری در قرارداد شماست.
اصطلاحاتی که واقعاً استفاده میکنید
- EXW (تحویل در محل کار) — خریدار از محل فروشنده تحویل میگیرد و تقریباً همهچیز بر عهده اوست.
- FOB (تحویل روی عرشه) — فروشنده کالا را روی کشتی تحویل میدهد؛ ریسک روی نرده کشتی منتقل میشود. رایج در حمل دریایی.
- CIF (هزینه، بیمه، کرایه) — فروشنده کرایه و بیمه تا بندر مقصد را میپردازد، اما ریسک در مبدأ منتقل میشود. منبع همیشگی سوءتفاهم.
- DAP (تحویل در محل مقصد) — فروشنده در محل تعیینشده تحویل میدهد. ترخیص واردات با خریدار است.
- DDP (تحویل با عوارض پرداختشده) — فروشنده همهچیز، از جمله عوارض، را انجام میدهد.
دام CIF
در CIF فروشنده بیمه میخرد و کرایه میدهد، پس خریداران تصور میکنند سرتاسر پوشش دارند. در واقع ریسک هنگام بارگیری در مبدأ منتقل میشود — اگر کالا در مسیر آسیب ببیند، این خریدار است که از بیمه خسارت میگیرد. به متن قاعده اعتماد کنید، نه به حدس.
اصطلاحات صرفاً دریایی در برابر همهحالته
چهار اصطلاح (FAS، FOB، CFR، CIF) فقط برای حمل دریایی و آبراه داخلیاند. بقیه (EXW، FCA، CPT، CIP، DAP، DPU، DDP) برای هر روشی کار میکنند، از جمله کانتینری که در ترمینال تحویل میشود — جایی که از نظر فنی FCA انتخاب درست است، نه FOB.
انتخاب اصطلاح درست
- تازهکار در واردات؟ DAP یا DDP پیچیدگی را به فروشنده منتقل میکند.
- کنترل و بهترین نرخ کرایه میخواهید؟ FOB یا FCA اجازه میدهد حمل اصلی را خودتان ترتیب دهید.
- همیشه اصطلاح را با یک محل مشخص بیاورید — «FOB شانگهای»، نه فقط «FOB».
استعلامهای کارگو۳۶۵ بر پایه یک اینکوترم شفاف است، پس قیمتی که مقایسه میکنید همان است که میپردازید. استعلام بگیرید.